Guía gratuita

De idea a negocio,formal y con clientes

No necesitas un gran capital ni ser el primero: necesitas probar tu idea con gente real y formalizarla cuando ya vende. Siete pasos para hacerlo en ese orden.

10 personas

para hablar antes de invertir

3 criterios

para elegir entre dos ideas

7 días

hábiles para constituir tu empresa

1. 1

   Define qué problema resuelves

   Dos negocios pueden vender lo mismo y no competir, porque resuelven problemas distintos: uno vende rapidez, otro precio, otro cercanía al barrio. Antes de copiar una idea que funciona, pregúntate qué problema vas a resolver tú que el otro no resuelve.

   No necesitas ser el primero: que exista competencia confirma que hay mercado.

   Ese hueco es tu ventaja: en la mayoría de rubros no gana el primero, gana el que atiende mejor, entrega más rápido o entiende mejor a su cliente.

2. 2

   Habla con diez personas

   No hace falta una encuesta grande ni un estudio de mercado caro. Habla con diez personas que encajen con tu cliente ideal y pregúntales, sin venderles nada, cómo resuelven ese problema hoy.

   Si ya pagan por algo parecido, la idea tiene mercado. Si nadie siente el problema como urgente, es la señal para ajustarla antes de gastar un sol.

3. 3

   Véndela antes de producirla

   Antes de invertir en stock, publica el producto y toma pedidos; recién ahí produce. Si nadie separa ni pregunta el precio, te ahorraste semanas de trabajo y el capital que ibas a meter.

   La prueba más barata: una feria, un stand prestado o un pedido piloto te dan información real sobre precio y demanda, antes de alquilar un local, comprar maquinaria o contratar gente.

4. 4

   Enfócate en un grupo de clientes

   Vender para todos suena más grande, pero muchas veces vende menos que un negocio enfocado. Cuando te especializas, tu cliente siente que el producto fue hecho para él, paga más y regresa más seguido.

   Anota también cada queja de tus clientes: cuando repiten algo que no vendes o que haces a medias, ahí suele haber un producto nuevo.

5. 5

   Si dudas entre dos ideas, compáralas

   Si dos ideas te gustan igual, compáralas por tres cosas concretas. La que gane en esas tres suele ser la que conviene empezar primero; la otra se guarda para más adelante.

   • Cuánto capital necesitas para empezar cada una.
   • Qué tan rápido puedes probarla en la calle.
   • Cuántas personas que ya conoces pagarían por eso hoy mismo.
6. 6

   Empieza con el capital que sí tienes

   Necesitas menos capital de lo que la mayoría cree si validas antes de producir en volumen. Muchos negocios que hoy facturan formalmente empezaron con un lote pequeño, vendido a conocidos, reinvirtiendo cada ganancia en el siguiente.

   Un negocio de servicio suele necesitar menos inversión inicial que uno de producto, aunque te exige más de tu tiempo directo al principio.

7. 7

   Cuando ya vende, formalízalo

   Sacar tu RUC y emitir comprobantes desde la primera venta te da un historial formal, y ese historial abre puertas: un préstamo, un local, un proveedor que te da crédito, un cliente que te pide factura.

   Si vas solo, puedes empezar con RUC 10 o constituir una EIRL. Si son dos o más, la SAC es la más usada. Con AZ, la empresa queda inscrita con RUC 20 en 7 días hábiles y tú solo firmas en la notaría.

   Ten 3 nombres listos: para reservar el nombre de tu empresa en SUNARP conviene llevar tres opciones en orden de preferencia, por si la primera ya está tomada.

Información referencial. Cada negocio es distinto: la elección entre RUC 10 y empresa depende de tu caso. AZ Estudio Contable, Los Olivos, Lima.